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【央视新闻客户端】

调整后，三大事业部将和郎酒销售公司块状大区 、职能体系形成立体营销结构。

2月18日消息称 ，郎酒销售体系已完成新一轮组织升级
，郎酒三大事业部青花郎事业部
、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部升级为准公司制度运行
。

提到国内酱酒酒企，郎酒拥有一席之地。坐落于赤水河畔二郎镇的郎酒 ，与贵州茅台隔河相望，是“川酒六朵金花”之一
，旗下有两大核心品牌青花郎和红花郎 。

近年来，郎酒不断调整事业部架构 ，此前已形成青花郎 、红花郎和兼香三大事业部
。据了解
，此次调整后，三大事业部将和郎酒销售公司块状大区
、职能体系形成立体营销结构 ，在更广范围、更深层次体系化 、专业化运营市场。

当下
，白酒市场竞争呈现白热化态势 。对于郎酒此次架构调整，酒水行业研究者欧阳千里分析表示 ，事业部变成准公司更便于核算青花郎、红花郎
、兼香产品的投入产出比
，也有利于内部竞争从而激发业绩增长
。

首提“准公司 ”制度

据时代周报记者了解，郎酒在业内首次提出“准公司
”制度。

此前 ，作为郎酒的销售主体
，四川古蔺郎酒销售有限公司（下称“销售公司”）下设五大事业部，分别为青花郎事业部、红花郎事业部 、兼香事业部
、电商KA事业部以及战略推进部 ，主要负责郎酒品牌运营和营销工作 。

针对各差异化场景，各事业部有各自拳头产品
。占位高端价格带的青花郎
，主打商务场景；定位次高端的红花郎，主打宴席场景；而兼香产品则形成以郎特系列、顺品郎 、小郎酒为核心的产品矩阵。

郎酒此次将各大事业部升级为准公司制度 ，意味着什么？

接近郎酒人士告诉时代周报记者
，相当于把一个品牌做成一个小公司，由公司领导做决策 ，自主权更大一些 。

消息称
，三大品牌事业部实施准公司制运行后，将强调集体决策和领导 ，事业部在5人决策小组的重大方向把控下
，依托事业部办公会开展工作
。同时，事业部将获得更大的资源配置
、市场运营等自主权。

欧阳千里告诉时代周报记者 ，准公司拥有更大的自主权
，也方便各自产品的精准投放，在节流的同时 ，做好开源的工作 。“调整后，郎酒或将减少品牌方面的投入
，转向市场投入，在市场政策执行上更灵活。 ”

组织架构调整的同时 ，人事方面也随之调整
。

具体来看
，青花郎事业部管理团队由销售公司副总经理易明亮兼任总经理，原电商KA事业部总经理侯港调任常务副总经理 ，红花郎事业部由杨飞担任总经理
，兼香事业部则由陈振伟担任总经理。

值得一提的是，调整后 ，三大事业部将和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构 。

上述接近郎酒人士称
，此前，郎酒销售区域以省份来区分 ，如今以块状划分
，分成西南，华东 ，华南，华北 、山东
、西北六个大区
。

“股份公司副董事长付饶分管山东区域
，销售公司总经理梅刚分管华南大区，销售公司总经理助理李俊分管西南大区。”上述人士透露道 。

百亿单品成竞争筹码

将品牌产品独立运营 ，成立事业部乃至公司
，背后是市场份额在持续向头部品牌集中，产业竞争加剧的体现
。

早在2014年 ，贵州茅台（600519.SH）就有独立运作产品的先例
，将茅台酒和系列酒分家。

2014年12月8日，贵州茅台酱香酒营销有限公司成立 ，将原先贵州茅台旗下包括汉酱酒、王子酒 、迎宾酒等系列酒剥离出来独立运营 。于2022年1月上市的茅台1935
，用了两年时间，在2023年创造出110亿元销售业绩 ，成为茅台旗下继飞天后第二个百亿大单品
。

当前
，跻身百亿阵营有包括飞天茅台
、五粮液普五、国窖1573 、水晶剑、海之蓝
、茅台1935、汾酒青花20（包含省内青花25）及习酒窖藏1988八大单品。而准百亿大单品竞争也异常激烈 。

据酒业家调研了解到，截止2024年底 ，白酒百亿单品种子阵营中，汾酒玻汾已达到90亿规模
，茅台王子酒为50-60亿，汾酒老白汾 、今世缘国缘四开达50亿规模 ，而郎酒的红花郎10销售规模超60亿
。

业内人士分析称
，随着白酒行业的集中度越来越高，市场挤压式增长的背景下 ，次高端
、大众酒挤压式增长靠的正是超级单品战略。

为应对行业新变化
，去年至今，贵州茅台、山西汾酒（600809.SH） 、洋河股份（002304.SZ）迎驾贡酒（603198.SH）
、西凤酒等纷纷抛出大单品和样板市场打造计划 。

聚焦酱酒行业 ，隔河相望的郎酒与习酒
，势均力敌，都想抢占酱酒第二的宝座。

根据贵州习酒2025年全国经销商大会宣布“已如期完成2024年全年销售计划
”的消息可以推断 ，其2024年已实现218.5亿元的营收目标
。而根据四川省工商联2024年10月发布的“2024四川民营企业100强榜单”
，四川郎酒股份有限公司以155.66亿元营收上榜第28位。

由此看来，百亿大单品已成为头部酒企未来的竞争筹码 。现阶段郎酒调整架构 ，将更多资源聚焦在红花郎和青花郎等单品，或许能冲击百亿单品阵营
，快步追赶上习酒
。

欧阳千里预判，郎酒伴随着事业部转向准公司运营 ，大概率会细分大单品的核心市场
，即样板市场。