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【央视新闻客户端】

走出亚洲大厦，转过汉口路街角 ，就能看到“Stage Door日咖夜酒 ”
，这家位于环人民广场演艺集聚区“演艺大世界
”核心地带的小店，是上海戏剧爱好者的打卡热地。附近演出开场前
、散场后 ，很多观众喜欢来这里坐坐 。

对剧迷来说
，这不是一家普通的酒吧——“它是剧场和现实世界的中转站”“是走进来就会觉得幸福的地方 ”“是我们的家
”……Stage Door的顾客们向记者打开了话匣子
。

上海歌舞团独唱演员、音乐剧演员孙礼杰是这家店的老板，周六下午5点 ，刚在亚洲大厦结束音乐剧《粉丝来信》午场演出的他推开店门
，和几位熟客热情地打招呼，“从剧场来到店里 ，就像从一个家回到另一个家，演员和观众都有了剧场之外的落脚点。”他说 。

去年6月开业的戏剧主题酒吧Stage Door聚集诸多剧场元素
，在环人民广场的演艺土壤上迅速生长。以其为代表的文艺“聚点 ”，正在激活极具上海特色的文化新业态
。

黄浦区广西北路240号 ，“Stage Door日咖夜酒
”的门面。受访者供图

专为戏剧观众打造的“家”

“以前我去百老汇 、悉尼歌剧院看戏
，发现国外观众有个习惯，每到散场后或幕间休息时 ，他们会随性地找家店喝杯酒
，和朋友们聊天，我很喜欢这种松弛的社交文化 。 ”孙礼杰因此想开一家专为戏剧观众打造的酒吧
。

他很快想到年轻人喜爱的“日咖夜酒”。在“地段要好
”“要离演出核心圈足够近”的选址原则下 ，他将目光锁定在亚洲大厦附近
，这栋楼被剧迷戏称为“宇宙的中心 ”“竖向生长的中国外百老汇
” 。

Stage Door店名来自剧迷熟悉的“SD”文化——本意为演职人员通道，演出结束后 ，观众会在这里等待与演员的近距离互动
。从店名开始
，扑面而来的戏剧元素牢牢抓住剧迷的心。

“可能是演员的‘职业病’，我习惯了在规定情境下沉浸
、体验、将心比心 。做生意也是这样 ，我会想，如果我是戏剧爱好者
，当我在演出散场后走进这家店，我想看到什么画面？想购买什么产品？ ”孙礼杰说
。

店内环境。受访者供图

“1排1座
”剧院座椅 、后台同款化妆镜
、墙上的剧照和台词……孙礼杰在店内设计多处戏剧主题打卡点 ，还将自己积攒的演出工作证挂在楼梯一角
，做成创意装置 。就连常来店里“串门”的小白猫，孙礼杰也叫它“白玉兰 ”
。他笑道 ，“我家有两只狗
，一只叫‘百老汇’，一只叫‘格莱美’ ，现在这只小猫来了
，应该有一个我们上海艺术奖项的名字。
”

吧台对面，一块写满留言的黑板格外醒目 。“来自观众的夸赞或吐槽 ，是他们对剧目最真实的所思所想。”孙礼杰说
，不少业内人对这面留言板很感兴趣，观众心声就是演出市场的“风向标 ”
。

Stage Door的剧迷留言板。段心玫摄

开这家店之前 ，孙礼杰有过一次加盟品牌咖啡店的经历，只做了三个月便以失败告终
，剩下的咖啡设备他舍不得卖，心里埋着再次创业的种子 。“是不是应该有更独特的定位？是不是店址没选好？应该和我的主业相关联吗？
”他琢磨着 ，Stage Door的雏形慢慢浮现
。

孙礼杰想让Stage Door像一个“家”
，“我的初衷是搭建一个社交空间，大家因为戏剧聚在这里 ，就是彼此的‘家人’
，可以一起盘票、蹲Repo（观众剧评） 、做同担（喜爱同一位演员的观众），各抒己见 ，把酒言欢。 ”

Stage Door的顾客
，大多是背着帆布袋
、拿着相机和演出周边，穿梭在上海大大小小剧场间的女孩 ，她们自称“剧女” 。“这是一群超级可爱的人
。从作为演员在SD时和观众交流
，到现在作为老板和顾客聊天，我越来越能共情她们了。
”孙礼杰说 ，“在店里，大家逐渐无话不谈
，有时探讨对戏和角色的理解，有时分享生活的困惑 ，也有人向我倾诉考研、工作时遇到的问题
，把这里当作树洞 。”

28岁的橙子每周都拖着行李箱，从江苏太仓赶来上海“连打 ”看戏 ，去年她看了近百场音乐剧
，攒下厚厚一沓戏票
。看剧间隙，她爱和朋友泡在Stage Door里。“孙老板 ，你一定要坚持把店开下去啊
，这是我们‘剧女’的‘快乐老家’ 。
”她常对孙礼杰说
。

做饮品，就像做戏剧

孙礼杰在音乐剧《粉丝来信》中饰演出版人李灵 ，橘子是他在舞台上的重要道具
，“多吃橘子才会好”是孙礼杰和调酒师专为《粉丝来信》打造的鸡尾酒，“我们用橘子和酒营造剧中‘朝华编辑部’的温暖质感 ”。

打开饮品单 ，特调的名字都很“有戏
”：“春之觉醒”“妈妈咪呀 ”“钢的琴
”“人生舞台”“演出顺利 ”……

晚上7点，店里响起三道场铃
，这是“日咖
”和“夜酒”独特的交班仪式 。

Stage Door店内环境。受访者供图

“我和调酒师 、咖啡师每月组织两到三次‘头脑风暴’，拼命想新点子、新创意
。 ”孙礼杰说 ，特调饮品的灵感大多来自经典音乐剧
，或是让剧迷会心一笑的“热梗”，从饮品名字
、配方到设计呈现 ，每个细节力求引发观众共鸣
，“有时也会交给调酒师自由发挥，他们根据季节和顾客口味设计 ，再由我取名字。
”

招聘调酒师和咖啡师时
，孙礼杰看重“眼缘”和“理念 ”，“和戏剧很像 ，鸡尾酒和咖啡也在‘讲故事’ 。
”孙礼杰会向他们讲述一些剧本桥段、角色形象
。设计“钢的琴”特调咖啡时
，孙礼杰向咖啡师介绍了音乐剧《钢的琴》，“这杯饮品必须有深厚层次 ，要有东北老工业城市的味道。 ”咖啡师给出的作品让他惊喜，“太天才了！我甚至喝出了‘铁锈’的味道 。
”

孙礼杰在音乐剧《粉丝来信》中饰演李灵
。受访者供图

Stage Door所在的演艺大世界聚集27个专业剧场 、80余个演艺新空间
，“周围总有新的戏剧和观众，所以总有新鲜感 ，总能刺激出新的创意。”孙礼杰觉得
，做饮品的过程就像创作一部戏，他就是制作人 ，“我提出想法
，主创们帮我落地，一起打磨出精品 ，艺术创作也是这样 。 ”

戏剧加餐饮
，能否1+1>2

Stage Door开业即旺季，当时正值暑假 ，客流量远超孙礼杰想象
，“我们请了运营线上点评App的团队，兴奋地想着怎样‘破圈’ ，怎样吸引路人走进剧场
。
”

“3个月后，现实狠狠打了我们的脸。”他没想到
，9月营业额断崖式下跌，每天流水降至几百元 ，他这才意识到
，“我们店的生意，和周边剧场的开票情况
、演出排期息息相关 ，戏剧和观众一旦少了
，顾客就少 。 ”

孙礼杰分析，Stage Door是典型的“私域强 ，公域弱
”业态
，客户黏性强，但发展到一定阶段 ，就会面临新的瓶颈
。目前门店仍高度依赖剧迷群体
，“我们及时调整预期，先把剧迷‘家人’们照顾好 ，慢慢打磨出品牌效应，强化独有定位
，要有耐心，也要有信心。”

冬季原本是酒吧的淡季 ，附近陆续有餐饮门店关店、合并
，但每当夜幕降临，孙礼杰的小店尤其热闹 ，音乐剧粉丝们在这里举办应援活动
，吸引不少游客入店，“生意逐渐回本 ，有了回温向上的劲头
，我蛮有成就感 。 ”

Stage Door店内环境。受访者供图

“现在做餐饮，越来越考验店主的创新思维和融合能力
。戏剧加餐饮 ，很有可能‘1+1>2’。”等店铺经营满一年
，孙礼杰想对营业数据做一次客观研判，再探索升级和发展 。

孙礼杰说 ，业内许多导演 、制作人
、音乐人是Stage Door的常客，他们约在店里休闲小酌、讨论创作 、收集观众反馈
，“或许在未来，Stage Door会承载更多艺术活动
。沙龙
、工作坊、演后谈 ，我想都有可能。
”

对孙礼杰来说
，上海歌舞团独唱演员 、音乐剧演员
、酒吧老板，是三个相互滋养的身份 。“走出剧场 ，整个社会也是一个舞台
，每个人都在扮演各自的角色
。如果我不是演员，没有对行业的密切观察 ，我做饮品的想法就会枯竭；如果我只做演员
，没有搭建这个和观众交流的平台，我的演艺之路也会越走越窄。”

孙礼杰在音乐剧《致爱》中饰演付平安 。受访者供图

孙礼杰在上海长大
。2014年从上海音乐学院毕业后 ，他一直从事表演工作
，见证了上海音乐剧市场从萌芽到蓬勃发展的过程，“在上海 ，我们有‘剧场群’，有庞大的观众群体
，这是时代和城市赋予我的机遇。 ”

他看着五湖四海的观众为戏剧奔赴上海，“我想通过这家店 ，给人一些温暖和慰藉
，让Stage Door成为上海城市精神的小小缩影 。
”

“每个人都是自己生活的主角”“累了吗？来剧场做个梦吧 ”……墙上走心的寄语让顾客驻足，这是孙礼杰为店铺写的Slogan ，“希望大家通过戏剧缓解压力、找到自我
，奔向积极美好的未来
。
”

是什么让剧迷们聚在这间小酒吧？孙礼杰形容是“双向奔赴的爱”，“我们小小的爱好 ，慢慢聚合成一个业态
，再演变成一份产业，催生出一种消费生态。我相信它有这样的潜力 。 ”